住まいの希望を上手に伝えるには


 不動産購入応援サイト「プレシーク」 -- http://www.preseek.jp/ --

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   ◆□◆初めてでも失敗しない不動産の買い方◆□◆

   第58号  平成19年11月29日   発行 株式会社プレシーク

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 1684人の読者のみなさま。こんにちは。
 不動産購入応援サイト管理人の 柴田 誠 です。


 8回にわたりシリーズにてお送りします。


 ≪プロが初公開!賢い住まいの探し方と担当者との付き合い方≫


「いい住まい」「いい不動産会社」を探すにはどうしたらいいのか。
 賢い住まいの探し方、上手な不動産会社との付き合い方・・・
 購入者と住まいを橋渡しする不動産購入アドバイザーがお送りします。


 今日は第4回【住まいの希望や疑問・不安を上手に伝えるには】


 しっかりと対話をしてくれる担当者が見つかったとしても、
 それで安心してはいけません。


 自分の希望や疑問・不安を伝えるのは購入希望者自身の責任です。

 対話の際に焦点のぼやけた散漫な話をする人がいますが、
 それでは何を希望しどこに不安があるのか伝わりにくく、
 担当者としても困ってしまいます。


 相談する前に、なぜ購入したいか、
 いつごろ購入したいか、どこで暮らしたいか、
 何が不安かなど、できるだけ具体的に話せるように
 頭の中を整理しておくのです。


 そこでお勧めしたいのが、
 相談前に手製のメモを書いておくということです。

 メモの中身は箇条書きで思いついたことの羅列で構いません。

 担当者としても、
 単に不動産を買いたいんだと訴えられるだけでは、
 買える不動産を紹介するだけになってしまいます。

 購入希望者が自分の考えや状況について
 事前に要点を整理しておけば、
 もっと踏み込んだ提案ができます。


 さらに
「実は購入した後の家計が心配です」
 というような
 不安などを付け加えれば、
 担当者も助かります。

 適切な提案を受けるために必要なのは、
 購入希望者自身が
「自分の状況を分かってもらえるために、
 どのように表現するか自ら工夫する」
 という能動的な姿勢なのです。


※このコラムは長文のため、読みづらいことが予想されましたので、
 内容を大幅に割愛し、まとめた内容となっております。
 全文を読みたい方、また、配信を待たずに続きを読みたい方、
 過去の配信を読みたい方へ、下記に全文をご用意しました。
  ↓
  http://www.preseek.jp/buy/8.pdf

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【不動産購入サポート受付中】

 よりよい住まい探しを実現するには、購入希望者と営業担当者など
 不動産会社側とが深い信頼関係で結ばれていなければなりません。
 ところが、最近の日本では偽装問題が頻発するなど購入希望者の間に
 住宅不信が高まり、また、業界側にもリスク・トラブルを避けようと
 する過剰なまでの意識が働きはじめています。
 その中で購入希望者が最良の住まい探しを受けられるように、
 両者の橋渡し・調整役を務めるのが
 私たち不動産購入アドバイザーの仕事の一つです。

 不動産購入アドバイザーは購入希望者からの依頼を受けて、
 住まい探し全般(不動産、住宅ローン、家計)の相談に乗るほか、
 住まい探しの現場に購入希望者と一緒に携わり、
 購入希望者の要望や不安に思っている点についてサポートを行います。
 購入希望者にとって最適の住まい探しや住宅を選べるよう
 アドバイスすることが主な仕事です。

 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html

 柏 オフィス:プレシーク http://www.preseek.org/
 湘南オフィス:美湘ランド http://www.misholand.jp/
 城南オフィス:スタイルシステム http://www.style-system.net/
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【発行責任者】

 柴田 誠(不動産コンサルティング技能登録、ファイナンシャルプランナー)

・昭和44年1月25日生まれ A型 船橋市立小室中→千葉県立八千代高
・船橋市小室町にて、男の子二人と妻・母の五人暮らし

・千葉県内で37年の生活と15年の不動産営業から地域情報に精通し、ファイ
 ナンシャルプランナー業務から住宅ローンに強い不動産コンサルタント。
 セミナー・小冊子などによる初めての不動産購入者へのアドバイスに注力
 して、不動産購入のサポートを中心に携わっています。 

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 ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。

【発行元】
 株式会社プレシーク 千葉県知事(5)第10682号 
 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611
 ・旭化成不動産情報ネットワーク(へーベルハウス)会員
 ・MRD全国不動産情報(ミサワホーム)会員

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