信頼できる担当者の決めるには


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   ◆□◆初めてでも失敗しない不動産の買い方◆□◆

   第57号  平成19年11月27日   発行 株式会社プレシーク

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 1684人の読者のみなさま。こんにちは。
 不動産購入応援サイト管理人の 柴田 誠 です。


 8回にわたりシリーズにてお送りします。


 ≪プロが初公開!賢い住まいの探し方と担当者との付き合い方≫


「いい住まい」「いい不動産会社」を探すにはどうしたらいいのか。
 賢い住まいの探し方、上手な不動産会社との付き合い方・・・
 購入者と住まいを橋渡しする不動産購入アドバイザーがお送りします。


 今日は第3回【信頼できる担当者の決めるには】


 いざ、家を買おう、不動産を探そうというとき、
 相談できる会社や担当者がいないというのが一般的でしょう。
 では、どうやって信頼できる担当者を決めたらいいのでしょうか。


「私なんかは初回九割と思っています」

 ベテラン担当者と話していると、
 よく聞かされるのがこの言葉です。
 経験豊富な担当者は、相談を受けた際、
 希望する内容や問題点、置かれている状況などは、
 購入希望者との対話から引き出すものだと
 経験値で身につけているのです。


 最近は、
 ネットの普及などから情報が中心となり、
 購入希望者との対話が減ってきています。

 そんな中で、
 信頼できる担当者を決めるのに注意したいのは、
 初回相談での対話を大切にする
 担当者かどうかということです。


 私たち不動産購入アドバイザーは、
 相談シートを作成し活用しています。
 通常の不動産会社では、
 不動産の条件面に主にした依頼表ですが、
 この相談シートは購入希望者を主としたもので、
 初回の対話から聞き取った情報や
 ポイントなどを書き込んでいくのです。


 この対話は経験が大きくものをいいます。
 ですから若い担当者よりも、
 むしろ社長・部長クラスの
 ベテラン担当者のほうが適任なのですが、
 そうしている会社は少ないようです。


 さらに購入希望者の顔や目を見ないで
 話す担当者も失格です。

 ろくに購入希望者の話を聞かず、
 購入希望者の本音や内面まで思いやらずに、
 不動産の希望条件(広さ、場所、価格など)だけで
 探そうとするようでは安心して住まい探しを依頼できません。

 こういう担当者は避けた方がいいが、
 育てるつもりで気長に向き合うことを
 考えられるのであればいいでしょう。


※このコラムは長文のため、読みづらいことが予想されましたので、
 内容を大幅に割愛し、まとめた内容となっております。
 全文を読みたい方、また、配信を待たずに続きを読みたい方のために、
 下記に全文をご用意しました。
  ↓
  http://www.preseek.jp/buy/8.pdf

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【不動産購入サポート受付中】

 よりよい住まい探しを実現するには、購入希望者と営業担当者など
 不動産会社側とが深い信頼関係で結ばれていなければなりません。
 ところが、最近の日本では偽装問題が頻発するなど購入希望者の間に
 住宅不信が高まり、また、業界側にもリスク・トラブルを避けようと
 する過剰なまでの意識が働きはじめています。
 その中で購入希望者が最良の住まい探しを受けられるように、
 両者の橋渡し・調整役を務めるのが
 私たち不動産購入アドバイザーの仕事の一つです。

 不動産購入アドバイザーは購入希望者からの依頼を受けて、
 住まい探し全般(不動産、住宅ローン、家計)の相談に乗るほか、
 住まい探しの現場に購入希望者と一緒に携わり、
 購入希望者の要望や不安に思っている点についてサポートを行います。
 購入希望者にとって最適の住まい探しや住宅を選べるよう
 アドバイスすることが主な仕事です。

 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html

 柏 オフィス:プレシーク http://www.preseek.org/
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【発行責任者】

 柴田 誠(不動産コンサルティング技能登録、ファイナンシャルプランナー)

・昭和44年1月25日生まれ A型 船橋市立小室中→千葉県立八千代高
・船橋市小室町にて、男の子二人と妻・母の五人暮らし

・千葉県内で37年の生活と15年の不動産営業から地域情報に精通し、ファイ
 ナンシャルプランナー業務から住宅ローンに強い不動産コンサルタント。
 セミナー・小冊子などによる初めての不動産購入者へのアドバイスに注力
 して、不動産購入のサポートを中心に携わっています。 

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【発行元】
 株式会社プレシーク 千葉県知事(5)第10682号 
 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611
 ・旭化成不動産情報ネットワーク(へーベルハウス)会員
 ・MRD全国不動産情報(ミサワホーム)会員

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