いい不動産会社をどう見つけるか


 不動産購入応援サイト「プレシーク」 -- http://www.preseek.jp/ --

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   ◆□◆初めてでも失敗しない不動産の買い方◆□◆

   第55号  平成19年11月23日   発行 株式会社プレシーク

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 1684人の読者のみなさま。こんにちは。
 不動産購入応援サイト管理人の 柴田 誠 です。


 今回より8回にわたりシリーズにてお送りします。


 ≪プロが初公開!賢い住まいの探し方と担当者との付き合い方≫


「いい住まい」「いい不動産会社」を探すにはどうしたらいいのか。
 賢い住まいの探し方、上手な不動産会社との付き合い方・・・
 購入者と住まいを橋渡しする不動産購入アドバイザーがお送りします。


 今日は第1回【いい不動産会社・いい担当者をどう見つけるか】


 いい担当者とは、
 不動産や建築の知識に長けていて、
 人格的にも素晴らしい人。
 購入希望者が願う理想はこれ。


 しかし担当者は神様ではありません。
 どんな優れた担当者でも、
 すべての人を100%の確率で
 最適な住まいへと導けるわけではありません。

 さらに人と人との付き合いですから相性の良い悪いもあります。


「信頼できる担当者は、購入希望者側が作る」
 購入希望者の態度一つで担当者は育っていくものです。
 満足のいく住まい探しをするには、
 不動産情報が揃っている会社を探すことも重要ですが、
 この担当者を育てる意識も大切。

 住まい探しのお手伝いをしているなかで、
 購入希望者より信頼され、
 やりがい(この家族にいい住宅をお世話したいなど)を
 見つけることで「いい担当者」に育つのです。


 小さな不動産会社の担当者でも、
 やる気を持って最新情報や知識を収得していれば、
 住まい探しのお手伝いに対応できます。

 購入希望者が担当者を信頼し、
 担当者もその信頼に応えようと努力をし、
 両者が対話を重ねることです。


 大手でも街の不動産会社であっても
 住まい探しを担当してもらうときには、
 担当者個人の力量の差があるだけです。

 実は「いい担当者」といわれる担当者は、
 大手だけではなく、
 街の地域不動産会社にいることが多い。


 大手では会社の意向や人事などの影響があり、
 しかも成績至上主義の苦労が絶えず、
 個々の自由が束縛されています。

 その点、街の不動産会社では会社の意向や
 人事、成績などの重圧も少なく、
 個々の裁量で住まい探しのお手伝いに
 専念できる環境があるためです。


 私がお勧めしているのは、
 地域の不動産会社の担当者に
 住まい探し全般のサポートや相談を依頼し、
 不動産情報の取得の際は、
 大手からも紹介を受けるというスタイルです。

 地域不動産会社のあてがない場合、
 口コミやネットなどで探すしかありません。
 見極めは、販売色が強い(不動産情報が主流)か、
 購入色が強い(購入するために役立つ知識や情報)か。


 しかし、問い合わせ・相談をしてみたものの
 相性が悪いということはよくあります。

 担当者のコミュニケーションのとり方が
 一方的、高圧的、高い目線で見下すなど、
 または逆に淡白で、おどおどして頼りないなど。


 そんなとき、無理をして依頼し続けることはありません。
 自分の価値観や考えと合致した担当者と
 出会うことのほうが大事だからです。


「卓越した知識と豊富な情報量を持つが性格が悪くて
 保身と成績ばかりを気にする担当者と、
 知識や情報に不足はあるが性格がよくて
 購入希望者のことを考えてくれる担当者のどちらを選びますか?」


 だからこそ、いい担当者を探すのは難しいのです。


※このコラムは長文のため、読みづらいことが予想されましたので、
 内容を大幅に割愛し、まとめた内容となっております。
 全文を読みたい方、また、配信を待たずに続きを読みたい方のために、
 下記に全文をご用意しました。

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 よりよい住まい探しを実現するには、購入希望者と営業担当者など
 不動産会社側とが深い信頼関係で結ばれていなければなりません。
 ところが、最近の日本では偽装問題が頻発するなど購入希望者の間に
 住宅不信が高まり、また、業界側にもリスク・トラブルを避けようと
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 不動産購入アドバイザーは購入希望者からの依頼を受けて、
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【発行責任者】

 柴田 誠(不動産コンサルティング技能登録、ファイナンシャルプランナー)

・昭和44年1月25日生まれ A型 船橋市立小室中→千葉県立八千代高
・船橋市小室町にて、男の子二人と妻・母の五人暮らし

・千葉県内で37年の生活と15年の不動産営業から地域情報に精通し、ファイ
 ナンシャルプランナー業務から住宅ローンに強い不動産コンサルタント。
 セミナー・小冊子などによる初めての不動産購入者へのアドバイスに注力
 して、不動産購入のサポートを中心に携わっています。 

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