できる不動産営業マンとは (2016/02/28号)

【プレシーク】できる不動産営業マンとは (2016/02/28号)
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  ◆□◆初めてでも失敗しない不動産の買い方◆□◆
   第173号 平成28年02月28日   発行 株式会社プレシーク

━━━━━━━━━━━━━◆◆プレシークの不動産購入豆情報◆◆━━━━

読者のみなさま。こんにちは。
不動産購入応援サイト管理人の 柴田 誠 (しばたまこと)です。

旭化成不動産情報ネットワーク、不動産競売流通協会、相続アドバイザー協議会など
様々な関係先でお見受けする皆さま、さらに、
個人としてメディアにも取り上げられているお歴々の方々を拝見すると、
スキルの高さを感じることが多く、同業ながら、嫉妬を越えて感心するばかりです。 

不動産業界に限らず、営業マンとして求められるスキル、
資質はどのようなものがあるのでしょうか。
達人たちを観察して感じたことを整理してみます。 

まず、性格が明るくて前向きです。
内面ではわかりませんが、表立っているときは、笑顔、笑顔で、
さらに、その笑顔が素晴らしい。
威厳を出そうと苦み走る、不愛想な表情を見せる方は皆無です。 

不安なこと、心配なこと、腹立たしいこと、嫌な思いなどを
されているのかもしれませんが、おくびにも出さない。 

さらに、機転が利く(なのでお話しがおもしろい)、
論理的である(すっきりする)という頭の良さを感じます。
瞬時に現状(相手)を理解し、適切な対応を判断し、即座に行動されています。
多くの人を見た結果、不動産営業に限れば学歴ではありません。 

この他にも、早起き(長時間労働ではなく早起き)、
相手の立場に立って親身に対応する、日常から勉強熱心、
目標のためにたゆまぬ努力をする、俗っぽく言えば欲張り、
いい意味での欲張りな方が多いように思います。 

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 ≪新着コラム≫ ~競売不動産特集~

「ズバリ、競売物件とは何か?」
https://www.preseek.jp/column/knowledge/160222.html
一般的な「競売物件」のイメージには、
”怪しい”、”怖い”、”難しい”いったことがあるようですが・・・。 
これは正しい理解ではありません!

「不動産競売とは?」
https://www.preseek.jp/column/knowledge/160221.html
融資対象者(債務者)が返済不能となった場合、
対象不動産を差し押さえ、裁判所を介して売却し、元金及び違約金利を回収する。 
この売却行為を「競売」といい、売却される不動産を「競売不動産」と定義しています。

「競売事件の種類と注意点」
https://www.preseek.jp/column/knowledge/160220.html
一般の不動産物件と競売の不動産物件の違いは、
所有者(売主)の意志にて売却されるか、
裁判所が債権者からの申し立てにより売却するかの販売チャンネル違いです。

 ≪新着コラム≫ ~任意売却特集~

「任意売却を依頼するまでの物語」
https://www.preseek.jp/column/market/160228.html
アベノミクス失敗による倒産や業績悪化による収入減少。
不慮の事故などが原因で収入減少。
ご家族の病気による治療費や介護などのお金と物理的(時間、体力)な負担。
教育費の増加、消費税や物価上昇による家計圧迫。

「任意売却成功の秘訣は早期からの行動」
https://www.preseek.jp/column/market/160227.html
不動産の任意売却(住宅ローンなどの債務処理と返済見直し)が
成功するかしないかの秘訣は、なるべく早く相談する、
ということに尽きるかもしれません。

「任意売却・競売のメリット・デメリット」
https://www.preseek.jp/column/market/160226.html
任意売却にもデメリットがあり、競売だからすべてが
デメリットと言い切れるものではありません。
両方に詳しいプロか、それぞれのプロから話を聞いて、
どちらがいいか見比べてみることが大切なことになります。

その他コラム一覧
https://www.preseek.jp/column/columnmap.html

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■売却を成功させる秘訣はこちら http://www.baikyaku-mado.com/
「売却の窓口|早く高く売れる5つの法則」

この世に一つとして同じものがない大切な売主様の財産に、一つ一つその価値を見出し、
早期高値売却を実現する、売主のためのエージェント(代理人)です。

かつてのような、単なる物件紹介の営業マンではなく、
お客様のエージェントとして、様々な付加価値を提案致します。

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【競売不動産購入の個別セミナー】

競売不動産は『勢い』・『気合い』・『やる気』の精神論だけでは落札できません。

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競売不動産は確実に、市場より安く購入できます。
しかし、なんの戦略もなくただがむしゃらに入札しても、
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【発行責任者】
柴田 誠(不動産コンサルティングマスター、宅建マイスター、ファイナンシャルプランナー)
昭和44年1月25日生まれ A型 船橋市立小室中→千葉県立八千代高
船橋市小室町にて、男の子二人と妻・母の五人暮らし

千葉県内45年の生活と25年の不動産営業から地域情報に精通し、
ファイナンシャルプランナー業務から住宅ローンに強い住宅購入アドバイザー。
セミナー・小冊子などによる初めての不動産購入者へのアドバイスに注力して、
住まいの購入サポートを中心に携わっています。
facebook:http://www.facebook.com/shibata.makoto
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 ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。
【発行元】  株式会社プレシーク 千葉県知事(7)第10682号 
  〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611

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